大多数新的营销合格线索都没有结果。为什么？通常是因为销售和营销部门尚未就真正的线索定义达成一致，并且没有创建联合流程来寻找准备购买的人并与尚未购买的人建立关系。
因此，大多数符合营销要求的潜在客户最终都成为 WhatsApp 数据库。您如何获得更多符合销售要求的潜在客户？
这并不是关于获得更多的线索，而是关于更好地利用你已有的线索。
方法如下。
- 营销必须创建一个营销渠道来开发准备购买的潜在客户并培育那些尚未准备购买的潜在客户。
- 销售和营销部门需要就潜在客户的通用定义达成一致。
- 必须明确定义销售和营销之间的交接流程，以便销售线索不会流失或流失。
- 销售和营销必须定期召开会议来评估进展。
条技巧助您获得更多销售接受线索
1.创建营销漏斗，而不仅仅是销售漏斗。
大多数组织没有营销漏斗。相反，他们有一个销售漏斗，它看起来更像一个有很多洞的桶，潜在客户会从那里漏出来。营销需要创建自己的漏斗来了解潜在客户是否做好了销售准备。
营销漏斗的目的是将潜在客户集中到一个地方并对其进行资格审查。通过对其进行资格审查，我的意思是他们已经准备好与销售人员交谈。然后，需要考虑营销和销售之间的交接流程。
我发现，将营销和销售渠道连接起来确实是一项巨大的挑战，对于大多数需求生成计划来说，这都是一个很大的权宜之计。您必须了解您的销售流程，才能知道销售团队在什么时候将潜在客户视为机会并开始积极追求它。
营销渠道越大越好，销售渠道就越好。归根结底，这并不是为了产生更多潜在客户，而是为了产生可操作的潜在客户。营销渠道会创建准备好销售的潜在客户，同时培育尚未准备好销售的潜在客户。
2. 创建通用的线索定义。
如果您试图衡量潜在客户生成，但又没有一个公认的定义，4 个配备先进功能的优秀汽车网站那么您将无法成功 — 尤其是在高增长组织中，潜在客户的数量一直在增长。在这种情况下，销售人员往往会专注于他们已经了解的公司和已经建立的关系，而忽略其他公司。他们需要保持潜在客户数量，而不是依靠不确定的潜在客户来推动销售。
为了解决这个问题，你必须与销售团队坐下来询问：dp 引线“你需要了解哪些主要的事情才能让你觉得某件事是可行的？”
在我与一家组织合作的过程中，这些是销售人员经常想要了解的有关销售线索的关键信息点：
- 在组织中的角色
- 权威在于购买过程
- 业务需求
- 购买时间范围
- 明确的内部举措
- 调查阶段