潜在客户培育是指与潜在顾客进行相关且持续的对话，无论他们何时购买。需要培育的顾客通常是那些您通过电话或电子邮件进行过直接、有意义的互动并且所在公司符合您偏好的人。WhatsApp 号码关键是要与他们建立长期关系，而不是在每次互动中都对他们进行资格审查。
个简单步骤即可培养潜在客户
根据角色和购买过程的阶段过滤内容
高管们收到了太多无聊的营销内容。但是，如果你能证明你已经为他们做了一些筛选，你就能与他们取得联系。
我们发现，通过向潜在客户发送一份有针对性的文章，而不是向所有人发送通用的时事通讯，读者数量显著增加。
首先询问你的销售团队：
- 您的客户最常问什么问题？
- 他们关心什么？
- 他们面临什么问题？
- 您分享的哪些内容对转化最有帮助？
此外，询问您的销售团队有关购买过程中涉及的潜在客户以及他们面临的共同挑战。尝试让销售人员清楚地说明他们正在尝试解决的问题。然后，您可以提供内容并帮助销售人员在潜在客户培育过程的每个阶段找到他们正在寻找的内容。
查找解决这些问题的内容（例如文章、博客和白皮书）
将这些内容传递给您的销售团队，例如我们问的问题是否正确？并询问他们的客户是否会重视它。尽可能地重新利用内容。例如，白皮书可以转化为文章，文章可以转化为博客文章。
职位名称可以为您提供有关潜在客户在购买过程中所扮演角色的线索，dp 引线但最好通过电话交谈和一系列问题来确定他们的角色。一旦您确定了他们是谁，您就需要支持持续的对话。
例如，如果您有网络研讨会，请向他们发送包含更多信息的后续电子邮件。之后，打电话询问：“您觉得网络研讨会有用吗？它是否提出了其他问题？”