要在培育过程中保持相关性，你必须保持一致性。我对一致性的门槛是每月至少联系潜在客户一次。不同的营销人员有不同的门槛，Telegram 数字数据但我认为每季度一次不足以让人记住——这段时间内有太多噪音。
6 个简单步骤即可培养潜在客户
不要推销，而要教育和帮助
大多数案例研究和白皮书都具有销售优势。这对于潜在客户培养不起作用。内容必须具有教育意义和帮助性。一位 MECLABS 研究合作伙伴与外部出版商合作开发教育网络研讨会，并引入了一些编辑支持，以帮助他们开发一些不关注产品或销售的思想领导力文章。
利用第三方增加可信度
大多数营销人员都试图自己生成发送给潜在客户的所有内容。但是，第三方可以为您完成这项工作，更重要的是，可以验证您在市场上所做的事情。
例如，一位合作伙伴开始与研究其行业的分析师合作。他们支付了一定费用以重新利用研究成果并将其分享给目标受众。
同时，链接到第三方媒体文章不会花费您任何费用。定义潜在客户培育——以及你应该培育哪些潜在客户您无需获得许可即可发送您认为相关的文章的超链接。这有助于个性化电子邮件。例如，您可以写一些类似这样的话：
“我在 IndustryWeek 上看到了这篇文章，根据我们上次的谈话，我认为您可能会觉得它很相关。dp 引线”拥有不同潜在客户的清晰资料意味着您可以在某种程度上自动化该过程。